La guerre commerciale sino-américaine est entrée dans une nouvelle phase, plus intense, engendrant des défis considérables et exigeant des stratégies agiles de la part des professionnels de l'approvisionnement B2B. La Maison Blanche a confirmé que les droits de douane totaux sur les produits chinois atteindront 104 %, ce qui a considérablement aggravé la situation. Certains produits, comme les automobiles, les semi-conducteurs, l'acier et l'aluminium, bénéficieront de taxes réduites. Cette évolution, rapportée aujourd'hui par la BBC, souligne l'urgence pour les entreprises de comprendre les derniers développements et leurs impacts potentiels afin d'élaborer des stratégies d'approvisionnement performantes et résilientes. Cet article propose une vue d'ensemble de la situation actuelle, des réponses chinoises possibles et des pistes concrètes pour aider les entreprises à s'orienter dans ce contexte complexe, en s'appuyant sur les points de vue de divers experts et sources.
Situation actuelle de la guerre commerciale
Les relations commerciales entre les États-Unis et la Chine sont désormais marquées par une escalade des droits de douane et des mesures de rétorsion. La BBC rapporte : « La Maison Blanche a publié un document confirmant que le taux de droits de douane chinois de 34 % – qui devait entrer en vigueur dans quelques heures – sera porté à 84 %. Les exportations chinoises vers les États-Unis étaient déjà soumises à des droits de douane de 20 %. Cela signifie que le total des droits de douane sur les produits chinois atteindra le taux exorbitant de 104 %. »
Contre-mesures chinoises potentielles
Face à la confirmation et à l'escalade des droits de douane américains, la Chine envisage une série de contre-mesures visant à préserver ses
intérêts économiques. Le journaliste Fred Gao, s'appuyant sur les analyses de Liu Hong, figure influente d'Internet en Chine, présente six réponses possibles. Celles-ci sont reprises et développées par Chairman Rabbit (pseudonyme en ligne de Ren Yi), qui souligne la dimension stratégique de ces actions.
- Hausse des droits de douane sur les produits agricoles américains : « Selon certaines sources, face aux récentes manœuvres d’intimidation des États-Unis, la Chine envisage d’augmenter significativement les droits de douane sur le soja, le sorgho et d’autres produits agricoles américains », écrit Gao. Le président Rabbit ajoute que les produits agricoles représentent « une part importante des exportations américaines vers la Chine » et que « la restriction des exportations de produits agricoles américains vers la Chine par le biais de droits de douane et d’autres mesures a toujours été un élément central des contre-mesures chinoises ». Cette mesure est perçue comme une attaque directe contre les États républicains.
- Interdiction des importations de volaille américaine : « Selon Gao, des sources indiquent que, compte tenu des fréquentes épidémies de grippe aviaire aux États-Unis, les autorités compétentes recommandent fortement à la Chine d’interdire l’importation de volaille américaine afin de garantir la sécurité alimentaire de la population chinoise. »
- Suspension de la coopération sur le fentanyl : « Il a été révélé que, face aux menaces américaines d’imposer à nouveau une taxe douanière de 50 %, le gouvernement chinois envisage de suspendre sa coopération avec les États-Unis sur le fentanyl », rapporte Gao. Le président Rabbit affirme que « le problème du fentanyl est essentiellement un problème intérieur aux États-Unis » et que la Chine a été injustement pointée du doigt malgré ses efforts de coopération. Il déclare que « la Chine est en droit de suspendre [cette coopération] ».
- Restrictions sur le commerce des services : « Des sources ont également révélé que cela inclut d’empêcher les entreprises américaines de participer aux marchés publics et de limiter la coopération commerciale, notamment en matière de services de conseil juridique », déclare Gao. Le président Rabbit affirme que les États-Unis affichent un excédent commercial avec la Chine dans le secteur des services et que la Chine pourrait « prendre des mesures appropriées » dans ce domaine, comme « empêcher les entreprises américaines de participer aux marchés publics chinois ou empêcher les entreprises chinoises de coopérer avec des cabinets de conseil juridique américains ».
- Interdiction des importations de films américains : « Les services compétents étudient la possibilité de réduire, voire d’interdire, l’importation de films américains », selon Gao.
- Enquêtes sur les avantages liés à la propriété intellectuelle américaine : « Selon certaines sources, compte tenu des énormes avantages monopolistiques que les entreprises américaines concernées ont obtenus en Chine, les services compétents étudient la possibilité de mener des enquêtes sur cette situation », rapporte Gao.
Lors de la conférence de presse officielle du 8 avril 2025, le porte-parole du ministère des Affaires étrangères de la RPC, Lin Jian, a largement évité de répondre directement aux questions concernant l'impact des droits de douane et les contre-mesures potentielles, se concentrant plutôt sur les principes généraux et les critiques des politiques commerciales des États-Unis.
- Condamnations générales : Interrogé sur les menaces de Trump concernant les droits de douane, Lin Jian a condamné les actions des États-Unis, les qualifiant d’« abus de droits de douane », d’« unilatéralisme, de protectionnisme et d’intimidation économique », et de violations des règles de l’OMC.
- L'accent mis sur les principes : Il a souligné que « les guerres commerciales et tarifaires ne font aucun gagnant » et que « le protectionnisme ne mène nulle part ».
- Représailles : Tout en déclarant que la Chine prendrait « les mesures nécessaires pour sauvegarder fermement ses droits et intérêts légitimes et licites », il n’a fourni aucun détail précis sur la nature de ces mesures.
- Absence de confirmation de mesures spécifiques : Interrogé sur les informations faisant état de contre-mesures spécifiques envisagées (taxes sur les produits agricoles, interdiction des films hollywoodiens), Lin Jian a refusé de commenter « ce qui se dit sur Internet » et a réitéré la position générale de la Chine.
- Changement de sujet : Interrogé sur les négociations commerciales en cours, Lin Jian a esquivé la question en déclarant que les États-Unis « ne semblent pas vouloir sérieusement entamer des pourparlers pour le moment » et que, s'ils souhaitent réellement dialoguer, ils devraient faire preuve d'« égalité, de respect et d'intérêt mutuel ».
La question de savoir qui va céder
La question centrale demeure : qui finira par céder dans cette guerre commerciale ? Ryan Hass, de la Brookings Institution, estime que « quiconque s'attend à ce que le président Xi appelle le président Trump après l'annonce des droits de douane du 2 avril fait preuve d'une naïveté dangereuse ». Cependant, dans une tribune publiée par Newsweek , l'analyste Gordon Chang rétorque que « quiconque conseille à Xi de ne pas implorer le pardon de Trump commet également une erreur. La Chine se trouve actuellement dans une situation précaire et a désespérément besoin du marché américain. Pire encore pour Xi, Trump détient tous les atouts en main. »
Les vulnérabilités économiques de la Chine
Le modèle économique chinois, fortement dépendant des exportations et freinant la consommation intérieure, le rend vulnérable en cas de guerre commerciale. Dans Newsweek , Chang souligne que « la Chine est une économie excédentaire. Le déficit commercial des États-Unis avec la Chine a atteint 295,4 milliards de dollars l'an dernier, soit 5,8 % de plus qu'en 2023. » Le secrétaire au Trésor américain, Scott Bessent, a déclaré à propos de la Chine : « Leur déficit commercial avec nous est tel qu'ils ont besoin de nos marchés. Ils ne peuvent pas survivre sans eux. »
Dans un reportage pour BBC News , Annabelle Liang a déclaré : « Pékin ne montre aucun signe de fléchissement et s’engage à imposer ses propres taxes sur les importations américaines. Cependant, certains analystes estiment que ces droits de douane frapperont durement la Chine, la contraignant à restructurer son économie et à miser fortement sur la consommation intérieure. »
En réalité, tout droit de douane supérieur à 35 % anéantira tous les bénéfices que les entreprises chinoises réalisent en exportant vers les États-Unis ou l'Asie du Sud-Est, a déclaré Dan Wang du cabinet de conseil Eurasia Group.
« Tout droit de douane supérieur à ce seuil n'a qu'une valeur symbolique », a-t-elle déclaré à la BBC, citant des chiffres du secteur. Elle a également averti que la Chine risquait de ne pas atteindre son objectif de croissance annuelle d'environ 5 % si son économie était fermée au commerce. « La croissance sera bien plus faible, car les exportations ont contribué à hauteur de 20 % à 50 % à la croissance depuis le début de la pandémie de Covid-19. »
Tim Waterer, de la société de courtage KCM Trade, a déclaré que des taxes à l'importation de 104 % ne seraient pas « viables [pour la Chine], compte tenu de la dynamique des exportations de l'économie chinoise ».
« À court terme, ils peuvent y faire face, mais pour supporter ces niveaux de droits de douane sur le long terme, la Chine devra procéder à des changements structurels tels que le rééquilibrage de son économie », a-t-il ajouté.
Impact sur l'économie mondiale
Le risque d'une guerre commerciale totale entre les États-Unis et la Chine aurait des conséquences majeures pour l'économie mondiale. Ben Chu, de BBC Verify, souligne l'interdépendance de ces deux puissances économiques : « Les États-Unis et la Chine représentent à eux deux une part considérable de l'
économie mondiale, environ 43 % cette année selon le Fonds monétaire international. Si une guerre commerciale totale éclatait entre eux, ralentissant leur croissance, voire les plongeant en récession, cela nuirait probablement aux économies des autres pays, se traduisant par un ralentissement de la croissance mondiale. »
L'experte en géopolitique Yanmei Xie propose une explication à l'idée selon laquelle les droits de douane américains profiteraient involontairement à la Chine. Elle souligne que la Chine ne peut pas simplement absorber la baisse de la demande du marché américain et risque de devenir un dépotoir pour ses excédents de marchandises. « La Chine ne peut pas remplacer ce que les
États-Unis lui prennent : la demande de biens. Au contraire, cela ne fera qu'aggraver la surabondance de l'offre », explique-t-elle dans une publication LinkedIn du 8 avril. « Si un pays
réagit aux droits de douane américains en intensifiant ses échanges commerciaux avec la Chine, il sera confronté à la fois à une baisse de la demande américaine et à une augmentation de l'offre chinoise. Rares sont les pays qui choisiront volontairement cette voie. »
Xie souligne cinq défis majeurs pour la Chine :
1. Les droits de douane sur les produits chinois réduisent les exportations directes vers les États-Unis.
2. Les droits de douane généralisés rendent plus difficile le réacheminement des exportations via des pays tiers, comme l'a fait la Chine en réponse aux droits de douane bilatéraux lors de la première administration Trump.
3. Les pays tiers peuvent ériger leurs propres barrières pour éviter de devenir des décharges pour les exportations chinoises détournées des États-Unis.
4. Comme les pays tiers vendent moins aux États-Unis, ils ont moins d'argent à consacrer à l'achat de produits chinois.
5. Un frein à la croissance mondiale dû aux droits de douane érodera davantage la demande d'exportations chinoises.
Impact des droits de douane sur la Chine
La récente escalade des droits de douane entre les États-Unis et la Chine a de profondes répercussions sur l'économie chinoise et le quotidien
de ses citoyens. Avec l'augmentation vertigineuse des droits de douane américains sur les exportations chinoises, qui atteignent désormais 104 %, les conséquences devraient se faire sentir dans tous les secteurs d'activité, notamment le commerce,
la production industrielle et la consommation.
Les experts prévoient un ralentissement significatif de la croissance économique chinoise, conséquence directe de ces droits de douane. Larry Hu, économiste en chef pour la Chine chez Macquarie, estime que la croissance du PIB pourrait chuter de 2 à 2,5 points de pourcentage, les exportations diminuant de 15 % ou plus. De même, l'OCDE prévoit que
les droits de douane contribueront à un ralentissement de la croissance du PIB chinois à 4,4 % d'ici 2026.
Kaiyuan Securities anticipe une réduction de 30 % des exportations chinoises vers les États-Unis, ce qui amputerait également la croissance économique de 1,3 point de pourcentage supplémentaire. Ces prévisions ont été établies avant l'annonce du nouveau droit de douane de 104 % et représentent donc un scénario optimiste pour la Chine.
Les droits de douane devraient particulièrement impacter le secteur manufacturier. Les petites et moyennes entreprises, fortement dépendantes du marché américain, seront confrontées à une hausse des coûts et à une baisse de leur compétitivité. Selon JP Morgan Research, la production manufacturière pourrait chuter brutalement, aggravant ainsi les pertes d'emplois dans les industries dépendantes des exportations.
Pour le citoyen chinois moyen, les droits de douane pourraient entraîner une hausse des prix des produits importés, des pertes d'emplois dans les secteurs concernés et une baisse des revenus des ménages. Le secteur manufacturier, principal pourvoyeur d'emplois en Chine, sera le plus durement touché par le ralentissement économique, engendrant une incertitude économique généralisée.
Mark Zandi, économiste en chef chez Moody's Analytics, prévient que les mesures de rétorsion pourraient aggraver l'instabilité économique mondiale et fragiliser davantage les ménages chinois. Parallèlement, Ben Bland, de Chatham House, souligne les implications géopolitiques plus larges, notant que les droits de douane pourraient rapprocher les économies d'Asie du Sud-Est de la Chine, ces dernières cherchant des alternatives aux relations commerciales perturbées avec les États-Unis.
Implications plus larges
Alors que certains experts, comme William Hurst de l'Université de Cambridge, estiment que les droits de douane auront des conséquences néfastes mais ne déstabiliseront pas fondamentalement l'économie chinoise, d'autres prévoient des répercussions durables. Xu Tianchen, de l'Economist Intelligence Unit, suggère que l'escalade de la guerre commerciale pourrait se transformer d'un conflit économique en une lutte de volontés politiques. En conclusion, les droits de douane devraient avoir un impact négatif significatif sur l'économie chinoise, entraînant une baisse des exportations, un ralentissement de la croissance du PIB et une incertitude tant pour les citoyens que pour les entreprises. La réaction du gouvernement chinois, ainsi que la conjoncture économique mondiale, détermineront l'ampleur de ces effets à long terme.
Informations exploitables pour les professionnels du sourcing B2B
Compte tenu des droits de douane désormais confirmés de plus de 100 % et des perturbations potentielles causées par la guerre commerciale sino-américaine, les professionnels de l'approvisionnement B2B doivent
adapter leurs stratégies de manière proactive. Les actions clés comprennent :
1. Diversifiez votre base de fournisseurs
L'une des mesures les plus importantes pour atténuer les risques consiste à réduire la dépendance à un seul fournisseur ou pays. Une dépendance excessive envers des fournisseurs américains ou chinois expose les entreprises à une vulnérabilité accrue lors de conflits géopolitiques ou de différends commerciaux. Voici comment diversifier efficacement ses sources d'approvisionnement :
- Explorez d'autres régions : étudiez les possibilités d'approvisionnement en Asie du Sud-Est, en Amérique du Sud, en Europe de l'Est et en Afrique. Des pays comme le Vietnam, l'Inde et le Mexique sont devenus des pôles de production compétitifs.
- Élaborer une stratégie de double approvisionnement : identifier plusieurs fournisseurs pour les composants critiques afin d’assurer la continuité en cas de perturbation.
- Investissez dans la qualification des fournisseurs : sélectionnez et intégrez les nouveaux fournisseurs grâce à des contrôles rigoureux de qualité, de conformité et de performance afin de garantir qu’ils répondent à vos normes.
La diversification permet non seulement d'atténuer les risques, mais aussi de disposer d'un levier de négociation avec les fournisseurs existants.
2. Évaluer les risques tarifaires
Avec des droits de douane dépassant désormais les 100 % dans certains cas, l'impact financier sur les produits essentiels peut être considérable. Il est donc indispensable de réaliser une analyse complète de l'impact des droits de douane.
- Évaluer les produits concernés : identifier les produits ou matières premières de votre chaîne d’approvisionnement soumis à des droits de douane élevés.
- Explorez d'autres matériaux ou fournisseurs : envisagez de passer à des matériaux exemptés de droits de douane ou de nouer un partenariat avec des fournisseurs de pays non soumis à des droits de douane punitifs.
- Tirer parti des accords commerciaux : étudier les accords de libre-échange (ALE) et les taux tarifaires préférentiels susceptibles de contribuer à réduire les coûts.
En évaluant de manière proactive les risques tarifaires, vous pouvez prendre des décisions éclairées afin de minimiser les perturbations opérationnelles.
3. Renforcer les relations avec les fournisseurs
Des relations solides et collaboratives avec les fournisseurs peuvent s'avérer essentielles en période d'incertitude économique. Les fournisseurs confrontés à leurs propres difficultés, telles que la hausse des coûts ou les obstacles logistiques, seront peut-être plus enclins à collaborer avec vous pour trouver des solutions innovantes.
- Communication ouverte : dialoguez régulièrement avec vos fournisseurs pour comprendre leurs difficultés et explorer ensemble des solutions pour réduire les coûts, comme la refonte des produits pour utiliser des matériaux moins coûteux.
- Accords de partage des coûts : Négocier des accords selon lesquels les deux parties partagent le fardeau des hausses tarifaires ou d’autres pressions économiques.
- Programmes de développement des fournisseurs : Investissez dans vos fournisseurs en leur offrant de la formation, un soutien technologique ou une assistance en matière de conformité afin d’améliorer leurs capacités et leur potentiel de partenariat à long terme.
Les relations de collaboration favorisent la confiance et créent des opportunités de croissance mutuelle, même dans les périodes difficiles.
4. Surveiller le paysage politique
La guerre commerciale entre les États-Unis et la Chine est une situation évolutive, marquée par des changements rapides liés à l'introduction de nouvelles politiques et de nouveaux droits de douane. Il est donc essentiel de rester informé pour adapter rapidement vos stratégies d'approvisionnement.
- Tirez parti de sources fiables : consultez régulièrement les sites web gouvernementaux consacrés au commerce, les publications sectorielles et les groupes de réflexion pour vous tenir informé des accords commerciaux et des modifications tarifaires.
- Planification de scénarios : Préparez-vous aux conséquences potentielles, telles que de nouvelles hausses tarifaires ou un assouplissement des restrictions commerciales, en élaborant des plans d’urgence pour différents scénarios.
- Faites appel à des experts en commerce international : collaborez avec des consultants en commerce, des conseillers juridiques ou des courtiers en douane pour anticiper les changements réglementaires et les exigences de conformité.
La surveillance proactive du contexte politique permet aux professionnels de l'approvisionnement d'anticiper les perturbations et de s'adapter en conséquence.
5. Envisager la relocalisation de proximité ou la relocalisation
La relocalisation de la production est une solution de plus en plus viable pour les entreprises qui cherchent à réduire leur dépendance au commerce international. Bien que cette approche puisse engendrer des coûts initiaux, elle offre des avantages à long terme :
- Réduction des risques liés aux droits de douane : s’approvisionner ou fabriquer plus près de ses marchés finaux élimine le risque de droits de douane élevés à l’importation.
- Chaînes d'approvisionnement plus courtes : la relocalisation de proximité minimise les coûts de transport et les délais de livraison, améliorant ainsi la réactivité à la demande du marché.
- Incitations gouvernementales : De nombreux pays, dont les États-Unis, offrent des allégements fiscaux ou des subventions pour les initiatives de relocalisation. Renseignez-vous sur ces possibilités afin de compenser les coûts de relocalisation.
En évaluant la faisabilité d'une relocalisation de proximité ou d'une relocalisation, vous pouvez créer une chaîne d'approvisionnement plus résiliente et plus rentable.
6. Négocier des conditions de paiement avantageuses
L'atténuation des risques financiers est tout aussi cruciale que la résolution des difficultés opérationnelles. En période d'incertitude économique, négocier
des conditions de paiement avantageuses avec les fournisseurs peut alléger les tensions de trésorerie.
- Délais de paiement prolongés : Demandez des délais de paiement plus longs pour améliorer votre trésorerie, notamment pour les biens coûteux touchés par les droits de douane.
- Instruments de financement du commerce : Utilisez des outils comme les lettres de crédit ou l’assurance-crédit pour vous protéger contre les défauts de paiement, les fluctuations monétaires et l’instabilité politique.
- Remises sur volume : Tirez parti de votre pouvoir d’achat pour négocier des remises ou des ristournes sur les achats en gros afin de compenser l’augmentation des coûts.
Des stratégies financières solides peuvent contribuer à protéger les profits et à maintenir la stabilité en période d'incertitude.
Conclusion
La guerre commerciale sino-américaine et ses répercussions soulignent l'importance de la flexibilité dans l'approvisionnement B2B. En diversifiant leurs sources d'approvisionnement, en évaluant les risques tarifaires, en renforçant leurs relations avec les fournisseurs, en suivant l'évolution de la situation politique et en envisageant la relocalisation ou la relocalisation de la production, les professionnels de l'approvisionnement peuvent atténuer les risques et créer des chaînes d'approvisionnement résilientes. Par ailleurs, la négociation de conditions de paiement avantageuses et le recours au financement du commerce international peuvent aider les entreprises à préserver leur santé financière.
Bien que ces stratégies exigent des efforts et des investissements initiaux, elles positionneront votre organisation pour un succès à long terme dans un environnement commercial mondial de plus en plus volatil. L'adaptation proactive n'est plus une option : elle est essentielle pour prospérer dans le contexte complexe actuel de l'approvisionnement.
