Showroom Ramadan : 10 idées marketing rentables pour votre entreprise pendant le Ramadan

Source de l’image : Getty/Maheen Mahmood

Les spécialistes du marketing qui souhaitent atteindre les consommateurs musulmans ont une excellente opportunité de le faire à l'approche et pendant le Ramadan, qui se déroule cette année du 22 mars au 21 avril.

Cependant, le Ramadan étant un événement religieux pour les musulmans – une période de réflexion, de prière collective et de jeûne –, les entreprises doivent être sensibles aux aspects religieux et culturels de ce mois sacré et faire preuve de prudence dans la commercialisation de leurs produits ou marques.

La taille du marché musulman mondial

On compte environ 1,8 milliard de musulmans dans le monde, la majorité vivant en Afrique du Nord et centrale, au Moyen-Orient et en Asie du Sud-Est. Selon le World Population Review , les dix pays comptant le plus grand nombre de musulmans sont l'Indonésie (231 millions), le Pakistan (212 millions), l'Inde (200 millions), le Bangladesh (153 millions), le Nigéria (103 millions), l'Égypte (90 millions), l'Iran (82 millions), la Turquie (74 millions), l'Algérie (41 millions) et le Soudan (39 millions).

Le marché mondial musulman est présent dans des secteurs tels que l'alimentation, la pharmacie, les cosmétiques, la mode , le tourisme et les loisirs. Statista prévoit que ce marché atteindra 2 240 milliards de dollars en 2024.

Une autre étude de Statista montre qu'en 2022, les consommateurs de la région du Moyen-Orient et de l'Afrique du Nord (MENA) ont acheté pour environ 6,2 milliards de dollars de produits en ligne, soit une augmentation de 39 % par rapport à la valeur de 2021.

Le site d'observation Aramexpress souligne que le Ramadan est une période exceptionnelle pour les musulmans du monde entier, avec une évolution et une hausse des comportements d'achat des consommateurs. Cela offre de nombreuses opportunités et idées commerciales pour les entreprises souhaitant conquérir ce vaste marché.

Il existe des moyens de commercialiser prudemment mais de manière optimale pendant le Ramadan.

10 idées marketing rentables et peu coûteuses pour votre entreprise pendant le Ramadan

Avant tout, le Ramadan est un mois sacré pour les musulmans ; les campagnes marketing menées pendant cette période doivent donc témoigner du respect dû à son caractère sacré. Les messages marketing doivent être en accord avec les valeurs promues durant le Ramadan, à savoir le sacrifice, l’altruisme, la bienveillance et la charité.

Cela dit, voici quelques idées marketing pour le Ramadan suggérées par des experts du secteur :

Promouvoir les produits en fonction des phases du Ramadan

Le Ramadan se divise en quatre phases : les deux semaines de préparation, les deux premières semaines, les deux dernières semaines et la période festive de l’Aïd. Une stratégie marketing adaptée au Ramadan, tenant compte de ces phases, permettra aux entreprises d’établir une meilleure relation avec leurs consommateurs.

Selon l'analyse des recherches en ligne des consommateurs réalisée par Google Consumer Insights, différents produits sont tendance à chaque étape. Par exemple, avant le Ramadan, les petits appareils électroménagers , les décorations du Ramadan, les ingrédients pour les repas faits maison et les vêtements colorés sont très demandés, les familles se préparant à l'événement. Enfin, la demande est forte pour les produits de soins personnels et de beauté, en prévision des festivités de l'Aïd.

Prévoyez un budget pour le marketing pendant le Ramadan

Selon Aramexpress, les entreprises augmentent leurs budgets publicitaires de 20 % en moyenne pendant le Ramadan. Elles doivent donc déterminer le montant à investir en marketing pour rester compétitives. De plus, elles doivent identifier les canaux les plus performants durant cette période. Une étude de marché menée sur le territoire ciblé permettra d'optimiser le budget marketing d'une entreprise pendant le Ramadan. Par exemple, selon une étude de Meta, les consommateurs du Moyen-Orient augmentent leur utilisation des réseaux sociaux de 30 % pendant cette période.

Symboles caractéristiques du Ramadan

Le croissant de lune et les mains jointes en prière sont des exemples de symboles associés au Ramadan qui ont trouvé un écho favorable auprès du public. Volkswagen et McDonald's les ont respectivement utilisés dans leurs campagnes publicitaires. Parmi les autres symboles figurent les dattes, consommées par les musulmans pour rompre le jeûne, et les lanternes. L'utilisation de visuels appropriés s'accorde parfaitement avec la richesse symbolique de cette période.

Mettez l'accent sur la promotion mobile

D'après une étude de Criteo, la publicité mobile génère une augmentation des ventes de 69 % pendant le Ramadan, contre 53 % pour la publicité sur ordinateur. CampaignAsia conseille donc aux entreprises d'investir dans ce canal. Les responsables marketing du secteur du commerce de détail devraient également lancer leurs campagnes Ramadan deux semaines à l'avance.

Offrez des réductions en avance

Selon le cabinet d'analyse stratégique Viden, proposer des réductions en début de Ramadan, ainsi qu'avant la rupture du jeûne quotidien, donnera aux consommateurs une raison d'espérer.

Pendant le Ramadan, les gens recherchent des vêtements à prix réduits pour renouveler leur garde-robe en vue des fêtes de l'Aïd. Les consommateurs sont également à l'affût des bonnes affaires sur les bijoux, très appréciés comme cadeaux de l'Aïd mais aussi comme placement personnel.

Utiliser les influenceurs

Selon CampaignME , le storytelling par les influenceurs est un excellent moyen de toucher leur public de façon plus personnelle. Les influenceurs peuvent partager leurs expériences avec les produits à travers des vidéos captivantes. Par exemple, Laneige, une marque de produits de beauté, a produit des vidéos où des influenceurs partageaient leurs expériences avec leurs kits Ramadan. Ces vidéos ont cumulé plus d'un million de vues sur les réseaux sociaux.

Créer du contenu vidéo

Des vidéos bien conçues peuvent aider les marques et les entreprises à établir un lien plus fort avec leurs clients. Selon Pei Ling Ho et Yurie Tanaka, interrogées par Google sur Think with Google , les vidéos qui mettent en scène des histoires de personnes réelles peuvent toucher le cœur et l'esprit du public et ainsi contribuer à humaniser une marque.

Un exemple de vidéo attrayante liée au Ramadan est la campagne « My Happy Table » de McDonald's Singapour, qui présentait un iftar virtuel , où les employés retrouvaient leurs familles virtuellement pour rompre le jeûne ensemble. L'iftar est le repas du soir pris après le coucher du soleil, qui marque la fin du jeûne quotidien pendant le Ramadan.

Contribuez à la communauté

Les entreprises devraient envisager des actions de responsabilité sociale pendant le Ramadan. Par exemple, elles pourraient s'associer à des consommateurs pour verser la zakat , l' aumône obligatoire qui est l'un des cinq piliers de l'islam.

Rendez votre site web compatible avec les appareils mobiles.

Les entreprises doivent veiller à avoir des sites web adaptés aux mobiles afin que leurs clients ne subissent pas de lenteurs de chargement, de mises en page défectueuses ou de vidéos qui se mettent en mémoire tampon. De plus, selon Aramexpress, un bon site web garantit un processus de paiement rapide.

L'optimisation pour mobile implique également un bon référencement naturel, afin que les mots-clés et le contenu recherchés par le public le conduisent vers le site web et les produits de l'entreprise.

Soyez sensible à la culture

Les entreprises auraient intérêt à adapter leurs pratiques marketing aux valeurs du Ramadan. Il serait également judicieux de faire appel à des experts culturels ou religieux pour relire et conseiller les messages et supports marketing, afin de garantir le respect des sensibilités culturelles et de prévenir tout risque pour la réputation des marques ou des entreprises en cas de communication inappropriée.

Salle d'exposition Ramadan de Global Sources

Les affaires ne s'arrêtent pas pendant le Ramadan. Ce Ramadan, les acheteurs en gros qui ont besoin de s'approvisionner auprès de fournisseurs qualifiés peuvent le faire virtuellement grâce à la salle d'exposition Ramadan de Global Sources .

Dans ce showroom virtuel , véritable foire du Ramadan , les acheteurs professionnels trouveront une large gamme de produits pour le Ramadan à prix d'usine, provenant de fournisseurs de Chine, d'Inde, de Corée et d'autres régions du monde. Cette gamme comprend des tapis de prière et des anneaux de qibla ; des hijabs et autres vêtements islamiques ; des articles de décoration pour la maison tels que des décorations Ramadan Mubarak , des bannières, des guirlandes lumineuses LED et des lanternes ; ainsi que des cadeaux pour l'Aïd, comme des colliers tendance et du petit électroménager .

Foire aux questions

1. Que vendre pendant le Ramadan ?

Les produits à vendre peuvent être déterminés grâce aux recherches de Google sur les requêtes en ligne des acheteurs et les mots-clés les plus populaires. Selon Google Consumer Insights, la demande varie selon les quatre phases du Ramadan.

Avant le Ramadan, les produits d'épicerie, les petits appareils électroménagers, la décoration intérieure et la mode colorée sont très demandés, les consommateurs se préparant pour ce mois de privation.

Durant les deux premières semaines du Ramadan, les recherches portent principalement sur l'alimentation et les produits de beauté. Durant les deux dernières semaines, les consommateurs anticipent les festivités de l'Aïd et la demande est donc forte pour les articles cadeaux ainsi que pour les produits de beauté et de soins personnels tels que les vernis à ongles, les produits capillaires et de maquillage et les kits de rasage.

À l'approche de l'Aïd, les consommateurs pensent à réserver leurs voyages et à offrir des cadeaux. Les appareils électroménagers connaissent un regain de popularité durant cette période – avec une hausse spectaculaire de 2 782 %, selon un rapport Google – mais cette fois-ci pour offrir et non pour un usage personnel.

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2. Où acheter des décorations pour le Ramadan

Pour le Ramadan, vous pouvez vous procurer en gros en ligne des décorations telles que des banderoles, des lanternes, des guirlandes lumineuses LED et même des décorations à faire soi-même. Des plateformes B2B comme Global Sources vous donnent accès aux gammes de produits de fournisseurs de décorations de Ramadan fiables en Chine, en Inde, en Corée et dans d'autres régions du monde. Le showroom Ramadan de Global Sources figure parmi les meilleurs salons en ligne dédiés au Ramadan.

3. Quoi acheter pour le Ramadan

Les listes de courses pour le Ramadan comprennent généralement les catégories de produits suivantes :

Des aliments, tels que des fruits secs , en particulier des dattes, qui sont consommés au Sahur (le repas d'avant l'aube après lequel les musulmans jeûnent pour la journée) ;
Décoration intérieure , y compris décorations imprimables pour le Ramadan, bannières pour le Ramadan, lumières pour le Ramadan, décorations de porte pour le Ramadan, lanternes pour le Ramadan et décorations extérieures pour le Ramadan ;
Vêtements, y compris les hijabs et les vêtements islamiques ;
Articles de soins personnels et de toilettage; et
Articles cadeaux , tels que des petits appareils électroménagers.