Cet article est un extrait de « S'approvisionner aux Philippines », une série de rapports fournissant aux acheteurs des informations sur l'approvisionnement auprès de centres de production alternatifs en Asie.
La série « Sourcing From » est produite par la Fondation Hinrich, une organisation de développement qui vise à promouvoir un commerce mondial durable, notamment en contribuant à la création d'emplois dans les pays émergents d'Asie. Elle publie également des rapports d'approvisionnement sectoriels via la plateforme Online Developing Country Sourcing.
Trouver des fournisseurs potentiels aux Philippines ne devrait pas être trop difficile, mais il est toujours conseillé d'effectuer des recherches préliminaires dans votre pays d'origine avant de vous rendre sur place pour acheter des produits. Vous pouvez obtenir une liste de fournisseurs auprès de l'ambassade des Philippines ou de la commission commerciale de votre pays.
Vous pouvez effectuer une première sélection à partir de cette liste. Les ambassades et les commissions commerciales disposent généralement d'une bibliothèque ou d'un centre d'information qui propose une collection d'annuaires commerciaux et de publications d'organismes gouvernementaux et privés. Vous pouvez même rencontrer le commissaire commercial ou un membre de son personnel pour discuter de vos besoins avant votre voyage aux Philippines.
S'il est relativement facile d'obtenir les noms et adresses de fournisseurs potentiels, il peut s'avérer difficile de déterminer leur fiabilité et de vérifier les prix, la qualité des produits et les emballages disponibles. Même si vous mandatez un agent pour gérer les achats, rien ne remplace un examen approfondi de tous les aspects de la transaction afin de s'assurer que tout corresponde à vos attentes et à vos besoins.
Trouver des fournisseurs vérifiés sur Global Sources :
Global Sources, l'un des plus importants facilitateurs mondiaux du commerce interentreprises (B2B) depuis plus de 50 ans, offre aux acheteurs du monde entier un accès à des produits innovants et à des prospects qualifiés auprès de fabricants chinois. Vous trouverez des dizaines de milliers de produits sur le site web B2B de Global Sources .
Choisir votre fournisseur
Lors d'une première commande de marchandises, il est fortement conseillé de se rendre aux Philippines. Ce voyage sera non seulement très instructif, mais il inspirera également confiance et bienveillance, deux éléments essentiels à la réussite de vos approvisionnements en Asie. Les acheteurs expérimentés expliquent pourquoi il est judicieux de rencontrer un fournisseur, un agent ou un négociant en personne :
- Aucune recherche, aucune correspondance, aucune communication à distance ne peut remplacer une rencontre avec les fournisseurs et le sentiment d'avoir une bonne intuition à leur sujet.
- Les acheteurs qui ne font pas leurs recherches préalables, en commençant par évaluer personnellement leurs contacts philippins, risquent de perdre de l'argent.
- Cette réunion vous donne l'occasion de nouer une relation profitable avec votre fournisseur ou intermédiaire.
- Les acheteurs peuvent ainsi découvrir d'autres fournisseurs et évaluer la pertinence de leurs produits, notamment pour les articles non standard.
ambassades et bureaux commerciaux des Philippines
Les Philippines disposent d'ambassades et de bureaux commerciaux dans le monde entier, qui collaborent avec le ministère du Commerce et de l'Industrie (DTI) pour faciliter le commerce extérieur. La plupart de ces bureaux sont rattachés aux ambassades et peuvent vous aider à trouver les fournisseurs adéquats. Nombre d'entre eux présentent des produits philippins, mettent à disposition des bibliothèques avec des annuaires et des publications spécialisées, ainsi que du personnel pour répondre à vos questions sur les produits d'exportation, les fournisseurs et les centres de production. Ce personnel peut également vous orienter vers des contacts aux Philippines, notamment des organismes gouvernementaux qui accompagnent les acheteurs étrangers et des associations professionnelles.
Le Corps des services du commerce extérieur (FTSC) compte plus de 20 bureaux répartis dans différents pays. Le FTSC explore et développe le potentiel des produits philippins à l'étranger et met ces produits en adéquation avec la demande internationale. L'agence est chargée de suivre l'évolution de la conjoncture commerciale, industrielle et économique générale, ainsi que des conditions non économiques, qui affectent les produits philippins sur les différents marchés d'exportation.
Les représentants de la FTSC participent également à des conférences internationales portant sur le commerce international et les politiques commerciales.
Confédération des exportateurs philippins Inc.
Aux Philippines, commencez vos recherches en visitant le site de la Philippines Exporters Confederation Inc. (Philexport), la plus grande organisation d'exportateurs.
Philexport est une organisation faîtière à but non lucratif, sans capital social, qui a pour mission de renforcer le secteur des exportations du pays par le biais de programmes de promotion et de développement. Philexport compte 2 848 membres représentant tous les secteurs de produits et toutes les entreprises du secteur de l'exportation.
Bureau de promotion du commerce d'exportation
Le Bureau de promotion du commerce extérieur (BETP), relevant du ministère du Commerce et de l'Industrie (DTI), élabore et met en œuvre des plans, des programmes, des projets et des stratégies visant à développer, accroître et diversifier les exportations philippines. Les acheteurs qui ne connaissent pas la politique et les procédures d'exportation aux Philippines et qui recherchent des fournisseurs peuvent bénéficier des différents services du BETP. Le bureau propose notamment les services suivants :
Société de commerce international des Philippines
La Philippine International Trading Corporation (PITC) est l'organisme gouvernemental chargé du commerce international. Elle importe et exporte des produits nouveaux ou non traditionnels et commerce avec des marchés généralement délaissés par le secteur privé. La PITC dispose des ressources nécessaires pour fournir aux acheteurs étrangers une large gamme de produits philippins conformes aux normes de qualité internationales.
Les activités de PITC consistent principalement en le commerce de biens de consommation et de matières premières, y compris les matières premières et les produits industriels. Elle propose également des services de soutien au développement des marchés, à la promotion et au financement du commerce, ainsi que des services d'entreposage sous douane, d'affrètement, de contre-commerce, d'emballage et de recherche et développement pour les nouveaux produits. PITC peut également agir en tant qu'agent pour les acheteurs.
chambres de commerce étrangères
Les chambres de commerce étrangères aux Philippines, voire dans votre pays, peuvent vous fournir des contacts précieux et des informations utiles pour faire des affaires aux Philippines. Ces organisations organisent régulièrement des réunions, gèrent des bibliothèques riches en informations sur les Philippines et publient des documents sur les nouveautés qui influencent le commerce et l'investissement dans le pays. Dans certains cas, leur personnel peut faciliter la mise en relation de fournisseurs et d'acheteurs.
Publications et annuaires professionnels
De nombreux magazines et guides d'achat sont publiés aux Philippines et diffusés dans le monde entier. Ces publications et annuaires sont disponibles dans les bureaux commerciaux et les ambassades des Philippines et visent à fournir aux acheteurs étrangers les informations les plus récentes sur les produits philippins.
Des annuaires commerciaux répertoriant les fabricants et les exportateurs sont également disponibles.
associations professionnelles
Les associations professionnelles représentent la quasi-totalité des secteurs industriels. Elles comptent des centaines de membres et regroupent généralement la majorité des fabricants de produits d'exportation.
Les associations professionnelles des principaux secteurs d'exportation proposent parfois des services qui peuvent vous être utiles. Nombre d'entre elles sont disposées à répondre aux questions relatives au commerce et à l'investissement. Elles peuvent mettre en relation les acheteurs potentiels et les fabricants locaux et organiser des rencontres entre acheteurs et vendeurs. Elles réalisent également des études de marché et organisent des missions commerciales à l'étranger. Beaucoup de ces associations publient des documents qui peuvent être utiles tant aux fabricants qu'aux acheteurs étrangers. Vous pouvez commencer vos recherches en contactant la Chambre de commerce et d'industrie des Philippines.
Vérifier votre fournisseur
Vérifier les antécédents d'un fournisseur est nécessaire, mais peut s'avérer difficile, car de nombreux commerçants ou fabricants éphémères acceptent des commandes sans disposer des ressources nécessaires pour assurer une livraison dans les délais. Face au risque de poursuites judiciaires ou de faillite imminente, certains fournisseurs cessent purement et simplement leur activité sans laisser d'adresse de réexpédition.
S'assurer de la capacité du fournisseur à livrer les marchandises commandées dans les délais impartis n'est qu'une partie du processus. Il est également indispensable de vérifier la nature de son activité, son statut d'exportateur et sa solvabilité avant de passer commande.
Il peut s'avérer nécessaire de vérifier la solidité financière de votre fournisseur potentiel, surtout pour les commandes importantes. L'un des objectifs est de s'assurer que le fournisseur est en mesure d'honorer votre commande et qu'il ne risque pas la faillite. Un examen approfondi de ses finances permettra de déterminer s'il dispose des ressources nécessaires pour tenir ses engagements. Toutefois, compte tenu des lourdeurs administratives, il n'est pas toujours facile de mener une vérification satisfaisante. Néanmoins, des solutions existent :
- Les organismes gouvernementaux et privés comme BETP, PITC et Philexport peuvent fournir des données sur demande.
- L'agent de l'exportateur, le cas échéant, dans le pays de l'acheteur
- Un cabinet de conseil en commerce extérieur, qui effectuera les vérifications nécessaires moyennant des frais.
- Principales sociétés de vérification de crédit
Engager un agent
Certains acheteurs étrangers choisissent de faire appel à un agent aux Philippines pour gérer leurs achats. Recourir à un agent peut s'avérer la meilleure solution si vous ne souhaitez pas consacrer trop de temps à la recherche de produits aux Philippines ni au suivi des commandes. Les agents peuvent identifier les produits et les fournisseurs, et effectuer d'autres démarches préparatoires. Ils peuvent également assurer le suivi des commandes passées.
Choisir un agent maîtrisant tous les aspects du commerce international peut garantir la livraison des marchandises dans les délais. Il est important de vérifier son expérience. Un agent fiable sait gérer les problèmes inhérents au système d'exportation et peut proposer différentes solutions si votre fournisseur ne respecte pas ses délais ou ne livre pas correctement votre commande.
